蔡启铭老师面对面

直到刚到坐上校车,我才觉得肚子有点饿,原来我忘记吃晚饭了。今天真是令人愉悦的一天,遇到了一些有趣的人,谈了一些有趣的事。如果其他故事暂时不方便放在网上的话,那蔡启铭老师的讲座一定要大写特写一下。

我眼中的蔡启铭老师

在我眼里面,蔡老师是很厉害的老师。为什么这么说呢,有三点。
1. 我校经管院开设的《企业战略行为思考》课程,是几个经管院的大佬老师开的系列讲座课程。蔡老师讲了第一节和最后一节,并且作为挂名的老师,一定不一般。大二的时候有幸参加的这个课程,也成为了我经济与管理的启蒙课程。
2. 我校在全校开设的《创业基础》课程,蔡启铭老师作为第一作者,一定不是经管学院一般的老师。而当时课程中所学到的内容,我要认真学习过。了解了企业运行的一般知识,懂得了资金的时间价值等等。
3. 蔡启铭老师今天下午的讲座是4点钟的,但是蔡老师3点半的时候就到了,比所有工作人员来得都要早。别人说起的时候,蔡老师就说“不能迟到”。
蔡启铭老师准备讲课

蔡启铭老师是如何管理这么多公司的

  1. 学会思考。每次要做什么事情,马上坐到电脑前硬憋是不会憋出什么成果的。人真正有创造力的事情,恰恰是在玩的时候,或者说在不干正事的时候。比如说我每天坐校车的路上,或者是出去玩的时候,或者是吃饭的时候,睡觉之前等等,我们可以利用这些事情来思考我们该如何处理一些事情。当我们坐到电脑前,开始工作。第一件事情,把我们所想到的思路写下来。接下的事情就是完成一些不需要脑子的常规任务。换句话说,电脑前面不是思考的地方,我们应该学会正确的思考方式。
  2. 学会管理。不要总想着控制别人,控制很多公司,要学会放手。蔡老师要学会将事情分给下面的人去做,要学会战略管理。你唯一需要控制的就是下面人的钱,他们要花多少钱你得给他们做好预算,同时要让他们每周上交财务报表。这样就管理好了所有的公司,完全不需要你来管理所有的事情。

蔡启铭老师在沙龙中提到的其他问题

  1. 未来的发展方向。圈层经济、私域平台、会员制。
  2. 学生们要把自己的视野放得更长远一点,而不应当只局限于学校。即便是自己主要用户是学校学生,也要想到学生后面是他们的家长。如果能够充分利用所有资源,那就能看到更大的世界。
  3. 蔡老师最近提出来了一个“理发师计划”。所谓理发师计划,就是指的为那种想赚钱、能接触人、有时间与人聊天的人提出的一个营销赚钱方案。蔡老师说了一件很有趣的事情,如果你是一个销售。你一天只要搞定一个理发师,然后让理发师帮你推广,给理发师分成,你就可以把自己的工作做得很好了。其实想想蔡老师说得还是很有趣,不过我觉得这个计划更适合出租车司机而不是理发师,因为我觉得出租车司机推广东西用户可能抗拒感更小一点,毕竟我们一去理发店就一直想着怎么防止被坑,心里面充满着抵触情绪。
  4. 蔡老师提到了一个周医生,发明了一种药酒,可以治疗各种奇病。并且蔡老师采用了周医生的配方,现在已经开始“逆生长”了。这种事情说起来也是非常神奇,在座的20多位大学生都觉得很惊讶,毕竟我们都是一些相信科学的人。但是吧,很多东西都没有用科学的方法解释,所以姑且相信蔡老师的“传销话术”。
  5. 在这个时代,做好资源整合就能赚钱。自己能整合别人就去整合别人,不能整合别人就去被别人整合,当然可以考虑做强之后自己出来。
  6. 所谓二次创业,指的不仅是失败之后再次创业,也可以是增长速度不像以前那么快,那后需要改革优化。
  7. 最近应该买股票。特朗普要想连任,肯定会在最近和中国在贸易战问题上妥协。贸易战一妥协,股票肯定会涨。因此蔡老师讲他最近在卖房子,然后买股票。
    蔡启铭老师在讲商业模式

和同学们在后面的讨论中得到的教训

  1. 公司主营业务的核心不能被别人控制,自己一定要掌握核心技术。要不然做到后来就会被架空,然后被从公司里面抽出来。
  2. 目前端对端的快递服务是非常难做的,尤其是一公里以内的端对端基本上是无法实现的。但是如果是从驿站代取然后配送到用户却是可行的,比如说1724.
  3. 公司创办之初不应该立刻拍肩膀说好公司盈利分成,股份分成。尽管这种分成非常重要,但是也不应该一开始就说,因为你无法判断对方对你是否真正有利。应该是合作关系运行一段时间之后,如果确定对方在和你认真做事,就应该和对方把股份分成提到桌面上来。
  4. 显然,我对市场的理解还是太小了,看来专业的人还是应该做专业的事情,想要所有事情自己一把梭是不可能的,毕竟人的精力是有限的。
  5. 打造个人品牌,提升自我影响力是非常正经的事情。
  6. 推广产品的新的地方,要考虑地区排外性。产品的推广应该是由内而外的,而不是由外而内的。正确的方式是在该地方寻找代理合作商,然后由其代替我们进行推广。